Практикум по дисциплине "Психология"

Практикум по дисциплине "Психология"

Тип работы: 
Практикум
Предмет: Психология
Год выполнения: 
2013
Цена: 
400руб.
№ работы: 2442

Вопрос 1.

Методы социально-психологической диагностики. Сравните два теста, которые приведены ниже, направленные на выяснения уровня умения вести переговоры.

1)  Пройдите эти два теста сами или дайте их пройти каком-либо испытуемому. Результаты тестов считайте только после прохождения обоих.

2)  Сравните результаты тестов. Какой из тестов был более информативным, почему?

3)  Какую методику использовали ли Вы, для выяснения уровня умения вести переговоры.

Тест «Как вести деловые переговоры»

Инструкция. Вам предлагается 9 вопросов, на каждый из которых вы должны дать вариант ответа: «а»; «б» или «в».

  1. На чем вы настаиваете во время переговоров?
  • а) на соглашении;
  • б) на своем решении;
  • в) на использовании объективных критериев при выборе решения.
  1. Стремитесь ли вы во время переговоров к единственному решению?
  • а) стремлюсь к единственному ответу, приемлемому для обеих сторон;
  • б) стремлюсь к единственному решению, приемлемому для себя;
  • в) представляю множество вариантов на выбор.
  1. Ради соглашения идете на уступки или требуете преимуществ?
  • а) примиряюсь с односторонними потерями ради достижения соглашения;
  • б) требую односторонних преимуществ в награду за соглашение;
  • в) продумываю возможность взаимной выгоды
  1. При ведении переговоров намечаете ли вы «нижнюю границу» – то есть результат переговоров, выраженный в виде худшего из допустимых вариантов?
  • а) открываю свою «нижнюю границу»;
  • б) скрываю свою «нижнюю границу»;
  • в) не устанавливаю «нижнюю границу».
  1. Во время переговоров вы выдвигаете предложения или прибегаете к угрозам?
  • а) прибегаю к угрозам;
  • б) изучаю интересы сторон;
  • в) выдвигаю предложения.
  1. Во время переговоров меняете ли вы свои позиции?
  • а) легко меняю позиции;
  • б) твердо придерживаюсь намеченных позиций;
  • в) сосредоточиваюсь на выгодах, а не на позициях.
  1. Во время переговоров доверяете ли вы их участникам?
  • а) да;
  • б) нет;
  • в) действую независимо от доверия или недоверия.
  1. Требовательны ли вы в подходе к участникам переговоров и решениям?
  • а) нет;
  • б) да;
  • в) стараюсь быть мягким к участникам переговоров и требовательным к решениям.
  1. Ради сохранения отношений идете ли вы на уступки в ходе переговоров?
  • а) уступаю ради сохранения отношений;
  • б) требую уступок в качестве условия продолжения отношений;
  • в) отделяю спор между людьми от решения задачи переговоров.

Оценка результатов

Если у вас преобладают ответы группы «а», ваш стиль переговоров – уступчивость, а цель переговоров – соглашение.

Если у вас больше ответов группы «б», ваш стиль переговоров – жесткость, давление. Цель переговоров – только победа, причем односторонняя, только с вашей стороны.

Если больше ответов группы «в», ваш стиль переговоров – сотрудничество. Цель – взаимовыгодные решения.

Тест «Моя тактика ведения переговоров»

Инструкция. Вам предлагается 10 позиций, по каждой из которых вы должны выбрать вариант ответа «а» или «б».

  1.  
  • а. Обычно я настойчиво добиваюсь своего.
  • б. Чаще я стараюсь найти точки соприкосновения.
  1.  
  • а. Я пытаюсь избежать неприятностей.
  • б. Когда я доказываю свою правоту, на дискомфорт партнеров не обращаю внимания.
  1.  
  • а. Мне неприятно отказываться от своей точки зрения.
  • б. Я всегда стараюсь войти в положение другого.
  1.  
  • а. Не стоит волноваться из-за разногласий с другими людьми.
  • б. Разногласия всегда волнуют меня.
  1.  
  • а. Я стараюсь успокоить партнера и сохранить с ним нормальные отношения.
  • б. Всегда следует доказывать свою точку зрения.
  1.  
  • а. Всегда следует искать общие точки зрения.
  • б. Следует стремиться к осуществлению своих замыслов.
  1.  
  • а. Я сообщаю партнеру свою точку зрения и прошу его высказать свое мнение.
  • б. Лучше продемонстрировать преимущество своей логики рассуждения.
  1.  
  • а. Я обычно пытаюсь убедить других людей.
  • б. Чаще я пытаюсь понять точку зрения других людей.
  1.  
  • а. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
  • б. Беседуя, я слежу за развитием мысли собеседника.
  1.  
  • а. Я отстаиваю свою позицию до конца.
  • б. Я склонен изменить позицию, если меня убедят.

Вопрос 2.

Найдите 3-5 испытуемых (Ваша семья, знакомые, родители). Опрос должен проводиться анонимно.

Задача: сравнить полученные результаты с точки зрения полученных вами в психологических знаний по критериям:

1)    темперамент;

2)    возрастные особенности;

3)    акцентуации характера;

4)    Наличие или отсутствие психологических отклонений (выявить причины наличия или отсутствия)

 

Вопрос 3.

Найдите 3-5 испытуемых (Ваша семья, знакомые, родители). Проведите с исследования настроений в данной группе во временном промежутке от двух до четырех недель. По результатам исследования сделайте краткий отчет, включающий в себя:

1)    Цветовую матрицу настроения каждого отдельного члена группы;

2)    Цветовую матрицу настроения группы в целом;

3)    Общая оценка эмоционального состояния

4)    возможность отклонений от нормы в переживаниях  и чем они вызваны.

 

Практикум по дисциплине "Психология"
+7

Вертикальные вкладки