Вопрос 1.
На основе психолингивистического анализа приведенных фрагментов монолога дайте характеристику кандидатам по следующим критериям:
Мотивационный тип:
- ориентация «стремление-избегание»;
- ориентация «процесс-результат»;
- ориентация «содержание-окружение».
Вопрос 2.
Определите и обоснуйте поведенческий тип сотрудника («одиночка», «менеджер», «командный игрок»).
1. На предыдущем месте работы я придумал новую систему взаимодействия с дистрибьюторами, которая позволила мне увеличить объем продаж на 45%. Кстати, потом эту систему применяли и другие сотрудники нашего отдела. А я получил значительный бонус и звание «Сотрудник года».
2. На предыдущем месте работы я придумал новую систему взаимодействия с дистрибьюторами для всего отдела. Мне удалось убедить всех, что это оптимально для нашего бизнеса, и внедрить систему для всех своих коллег в отделе. Объем продаж у нашего отдела вырос на 35%, а у меня — на 45%, поскольку я начал применять эту систему первым. Поэтому я стал «Сотрудником года», а все остальные получили отличные бонусы по итогам года.
3. На предыдущем месте работы сложилась не самая удачная система взаимодействия с дистрибьюторами. Многие, и я в том числе, считали, что ее нужно менять. Мы все думали над этим, но окончательная идея пришла в голову мне. Мы внедрили новую систему работы с дистрибьюторами, и объем продаж у нашего отдела вырос в среднем на 35% (у меня объем вырос на 45%, и я стал «Сотрудником года»).
Вопрос 3.
«Анализ системы мотивации персонала в компании».
Выполните анализ системы мотивации персонала, ответив на вопросы:
- Характеристика организации.
- Обобщение. В чем главная проблема? Кто участвует в ситуации?
- Участники события. Краткое описание участников;
- Хронология событий.
- Концептуальные вопросы: Система управления, мотивация людьми. Особенности оплаты труда. Сущность конфликта.
- Альтернативные решения: Возможность направления действий. Полный перечень альтернатив. Аргументация и оценка каждой альтернативы в виде таблицы «ЗА» и «ПРОТИВ». Методы и средства решения ситуации. Отбор рациональных альтернатив.
- План действий. Кадровые решения. Структурная перестройка. Изменения в мотивации и оплате труда.